A missão do(a) Analista de Pré-vendas é colaborar ativamente com o time de vendas da Way2 na busca e qualificação de leads no setor industrial, varejo, hospitalar e demais segmentos de mercado que tenham a necessidade de otimizar o controle e reduzir custos de energia elétrica através de uma de nossas soluções, a Powerhub. 

O foco de atuação será escalar o número de oportunidades que entram no nosso funil de vendas, mantendo somente as mais alinhadas ao negócio, além de conduzir os leads com propriedade durante o processo, para que somente os mais preparados cheguem ao time de vendas. 

No seu dia a dia você vai: 

• Conduzir a prospecção de leads em parceria com time de marketing (inbound e outbound); 
• Realizar um grande volume de interações diárias através de e-mail e telefone; 
• Qualificar leads, medir sua temperatura e validação de fit com o negócio; 
• Atuar com técnicas de vendas consultivas de serviços de tecnologia e/ou vendas complexas; 
• Colaborar ativamente na atualização, validação e documentação do playbook de vendas com ideias ou experiências anteriores; 
• Operar ferramenta de automação de fluxos de prospecção. 

O que é importante pra gente? 

• Boa na comunicação oral e escrita;
• Habilidade para explicar ideias complexas com clareza por telefone/e-mail; 
• Vivência anterior com o processo de inside sales; 
• Conhecimento em outbound e inbound mkt; 
• Conhecimento de técnicas de prospecção (cold calling 2.0) e de qualificação (SPIN);
• Experiência com alguma ferramenta de automação de fluxo;
• Gostar de trabalhar de forma independente e com autonomia; 
• Olhar analítico e motivação para atuar com metas e busca por resultados.

Vai ser um diferencial se você tiver...

• Curso de graduação completo ou estiver cursando; 
• Experiência anterior com Key accounts e/ou Vendas Complexas; 
• Noções sobre como funciona o modelo de negócio SaaS;
• Conhecimento sobre o mercado de energia; 
• Nível de inglês intermediário. 

E o que você vai encontrar por aqui?

• Horário flexível;
• Home office fixo ou intermitente;
• VR e/ou VA;
• VT – Sem desconto em folha;
• Estacionamento gratuito;
• Plano de Saúde e Odonto – Sem coparticipação;
• Verba anual para investimento em capacitação profissional; 
• Ginástica Laboral;
• Bônus Anual; 
• Cultura que valoriza feedback (one-on-ones mensais); 
• Salada de frutas, café expresso, leite, chá e nuts à vontade, todos os dias.

Nosso escritório também conta com um espaço para dar aquele break (fliperama, instrumentos musicais, mesa de poker, etc), biblioteca e happy hours semanais, isso tudo para quando pudermos retornar em segurança, claro :)