Analista de Pré-vendas (SDR)

Florianópolis, Santa Catarina, Brasil | Comercial | Full-time | COVID-19 remote

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A missão do(a) Analista de Pré-vendas é colaborar ativamente com o time de vendas da Way2 na busca e qualificação de leads no setor industrial, varejo, hospitalar e demais segmentos de mercado que tenham a necessidade de otimizar o controle e reduzir custos de energia elétrica através de uma de nossas soluções, a Powerhub. 

O foco de atuação será escalar o número de oportunidades que entram no nosso funil de vendas, mantendo somente as mais alinhadas ao negócio, além de conduzir os leads com propriedade durante o processo, para que somente os mais preparados cheguem ao time de vendas. 

No seu dia a dia você vai: 

  • Conduzir a prospecção de leads em parceria com time de marketing (inbound e outbound); 
  • Realizar um grande volume de interações diárias através de e-mail e telefone; 
  • Qualificar leads, medir sua temperatura e validação de fit com o negócio; 
  • Atuar com técnicas de vendas consultivas de serviços de tecnologia e/ou vendas complexas; 
  • Colaborar ativamente na atualização, validação e documentação do playbook de vendas com ideias ou experiências anteriores; 
  • Operar ferramenta de automação de fluxos de prospecção. 

O que é importante pra gente? 

  • Boa na comunicação oral e escrita;
  • Habilidade para explicar ideias complexas com clareza por telefone/e-mail; 
  • Vivência anterior com o processo de inside sales; 
  • Conhecimento em outbound e inbound mkt; 
  • Conhecimento de técnicas de prospecção (cold calling 2.0) e de qualificação (SPIN);
  • Experiência com alguma ferramenta de automação de fluxo;
  • Gostar de trabalhar de forma independente e com autonomia; 
  • Olhar analítico e motivação para atuar com metas e busca por resultados.

Vai ser um diferencial se você tiver...

  • Curso de graduação completo ou estiver cursando; 
  • Experiência anterior com Key accounts e/ou Vendas Complexas; 
  • Noções sobre como funciona o modelo de negócio SaaS;
  • Conhecimento sobre o mercado de energia; 
  • Nível de inglês intermediário. 

E o que você vai encontrar por aqui?

  • Horário flexível;
  • Home office fixo ou intermitente;
  • VR e/ou VA;
  • VT – Sem desconto em folha;
  • Estacionamento gratuito;
  • Plano de Saúde e Odonto – Sem coparticipação;
  • Verba anual para investimento em capacitação profissional; 
  • Ginástica Laboral;
  • Bônus Anual; 
  • Cultura que valoriza feedback (one-on-ones mensais); 
  • Salada de frutas, café expresso, leite, chá e nuts à vontade, todos os dias.

Nosso escritório também conta com um espaço para dar aquele break (fliperama, instrumentos musicais, mesa de poker, etc), biblioteca e happy hours semanais, isso tudo para quando pudermos retornar em segurança, claro :)